袁茵不敢答应，只得找肖振汉汇报情况。
肖振汉苦笑道：“雅汉食品小打小闹，产能有限，刘总可是瓶装水领域的老大哥，不至于这般敏感吧？”
刘有义却道：“肖总，人无远虑必有近忧，东山食品有限公司若是连这点警惕性都没有，也没有资格存活到现在了。”
肖振汉不想签订城下之盟，于是就劝道：“以刘总的实力，完全有能力与雅汉塑料合作，采用最新灌装工艺，届时就是雅汉食品请求刘总赏口饭吃了。”
刘有义叹道：“肖总说笑了，家家有本难念的经。传统灌装工艺让大家赚得盆满钵满，此刻让大家把到手的钱拿出来定制PET塑料瓶以及改进灌装工艺，那就相当于割公司元老的肉。普通的管理层，谁敢提交这样的方案，肯定会被扫地出门。我要是提出这样的方案，他们就会让我独自承担所有的费用。”
宋雅问道：“以刘总的实力，应该不至于出不起这个钱吧？”
刘有义苦笑道：“宋总监所言极是，习惯是一个很可怕的东西，一旦让公司元老尝到了不劳而获的甜头，那么就会在下一次遇到危机的时候让我独力担当。长此以往，后果很严重。故而我虽可以一力担当这样的事情，也不敢开这样的头。”
肖振汉问道：“那么刘总此来，究竟是什么意思？”
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刘有义说道：“东山公司的元老一致决定：请求雅汉食品公司的瓶装水涨价五毛钱。”
肖振汉这可就不明白了，自古以来的市场竞争，打价格战就是互相压价。
可是东山公司竟然反其道而行之，居然要求雅汉食品涨价，也不知道这是哪门子的道理？
刘有义自嘲道：“肖总不必疑惑，东山公司的元老心知肚明，打价格战只会两败俱伤，更何况价格跌下去容易，再想爬起来可就没那么简单了。故而敦促雅汉食品涨价，就是他们的制衡手段。”
肖振汉问道：“我若是不答应，会有什么样的后果？”
刘有义叹道：“那就只能逼着东山公司开启价格战了。”
刘有义的态度很明确，东山公司的元老只是不太愿意损失自己稳定的利益，若是真的到了鱼死网破的地步，让他们嗅到了危险。他们也会孤注一掷，砸锅卖铁的打压雅汉公司。
肖振汉很清楚，东山公司的股东，都有着自己的产业，若是雅汉公司跟刘有义正面硬刚，就会牵一发而动全身。
一旦让那些人盯上雅汉公司，那就不是一套简单的组合拳了，而是全方位无死角的强势碾压。
宋雅能够调度的资源有限，真拼起来雅汉公司无论输赢都会破产。
肖振汉权衡利弊，决定给雅汉食品生产的瓶装水增加500毫升，每瓶涨价一块钱。
刘有义刚想反对，却又想起协议中没有限制雅汉公司扩容的条款，便只能偃旗息鼓了。
雅汉公司信守承诺，宣布放弃小规格瓶装水，以后只有1.6升规格的瓶装水，价格在原有的基础上增加了一块钱。
很多消费者觉得买大瓶的水喝不完浪费，也有人觉得瓶子大了，用途更广了。故而多花一块钱也是值得的，使得雅汉瓶装水原有的消费者群体出现了两极分化状态，一部分人坚持原有的消费习惯；另一部分对塑料瓶的持续使用没有需求感的消费者，则转向了其他品牌的同类产品。虽说手感体验差了一些，可是价格便宜，让消费者或多或少可以舒心。
雅汉公司的主动提价，其实是坑了刘有义一把。毕竟东山公司的元老在制了肖振汉，暂时也就失去了引进新工艺的动力。
刘有义极力想要促成东山公司和雅汉食品打价格战。可是师出无名，他也只能走一步算一步了。
雅汉食品虽说损失了部分消费者群体，可单瓶涨价一块，就相当于挖掘了固有消费者群体的消费潜力。综合折算下来，雅汉食品的利润不降反增。
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